高周轉(zhuǎn)率下的營銷升級

　　近期各大房企就高周轉(zhuǎn)率對自身項(xiàng)目落地執(zhí)行提出了管理標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)，在營銷環(huán)節(jié)上，作為碧桂園集團(tuán)的友好合作伙伴——思為科技，也受邀參加集團(tuán)2018年全球營銷環(huán)境體驗(yàn)專場活動，分享數(shù)字化應(yīng)用對營銷體驗(yàn)的升級。

未來的地產(chǎn)營銷，必然會迎來更多革新和突破。

　　4月12日，碧桂園集團(tuán)開展第一期全球營銷環(huán)境體驗(yàn)專場認(rèn)證培訓(xùn)，力求提升營銷環(huán)境管理人員的專業(yè)水平。

　　從2016年的森林城市項(xiàng)目開始，思為科技為碧桂園的海外項(xiàng)目提供全國第一個遠(yuǎn)程看房體驗(yàn)系統(tǒng)，在這之后和碧桂園多個區(qū)域達(dá)成戰(zhàn)略性合作，有幸為碧桂園多個地產(chǎn)項(xiàng)目持續(xù)提供不斷創(chuàng)新的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

　　思為科技CEO彭雙全先生應(yīng)邀擔(dān)任第一期的培訓(xùn)講師，針對地產(chǎn)營銷的數(shù)字化應(yīng)用，結(jié)合思為科技制作的多個優(yōu)秀項(xiàng)目案例，圍繞提升案場營銷效果和項(xiàng)目展示效果進(jìn)行分析講解。最后思為科技設(shè)計(jì)總監(jiān)程先新也針對電子區(qū)位大屏的制作，從設(shè)計(jì)和區(qū)位價(jià)值梳理的角度進(jìn)行剖析。

　　超清大屏數(shù)字區(qū)位
　　——提升售樓處項(xiàng)目展示效果的智能系統(tǒng)

　　首先彭雙全先生和大家介紹思為科技2018年推出的新產(chǎn)品——超清大屏數(shù)字區(qū)位。

　　為吸引購房者，使用大屏展示項(xiàng)目宣傳片或者區(qū)位圖成為眾多開發(fā)商的選擇，炫麗的展示效果容易為在場客戶帶來強(qiáng)烈震撼。超清大屏數(shù)字區(qū)位是思為科技對傳統(tǒng)區(qū)位大屏的一次優(yōu)化及顛覆，做到和售樓部的傳統(tǒng)大屏進(jìn)行直接連接，最高支持到8K的分辨率，提升售樓處大屏的用戶體驗(yàn)及解決硬件適配等問題。

除了實(shí)現(xiàn)技術(shù)突破，思為科技對于區(qū)位價(jià)值的梳理更是受到合作開發(fā)商的稱贊，彭雙全先生通過優(yōu)秀案例潼湖科技小鎮(zhèn)為大家講解思為在區(qū)位價(jià)值梳理上的多個維度和層級。

　　iPad移動案場之三大產(chǎn)品系
　　——異地展示項(xiàng)目精細(xì)化內(nèi)容的好幫手

　　接著彭雙全先生圍繞思為科技的iPad移動案場，分別對市區(qū)和郊區(qū)豪宅、城市綜合體、郊區(qū)大盤三大產(chǎn)品系列向大家分享思為科技在提升展示效果上的嘗試，為大家梳理不同項(xiàng)目的特點(diǎn)及在展示的細(xì)節(jié)處理上需要突出的賣點(diǎn)。

　　1.市區(qū)和郊區(qū)豪宅

　　通常情況下，市區(qū)和郊區(qū)豪宅項(xiàng)目的區(qū)位和景觀資源是項(xiàng)目的突出亮點(diǎn)，有條理的區(qū)位價(jià)值梳理和項(xiàng)目周邊環(huán)境的精細(xì)化展示是我們在體現(xiàn)項(xiàng)目價(jià)值上的關(guān)注點(diǎn)。

　　2.城市綜合體

　　針對城市綜合體項(xiàng)目，開發(fā)商會注重商業(yè)街整體景觀的呈現(xiàn)，售樓過程中讓客戶提前感知項(xiàng)目的整體情況是開發(fā)商對項(xiàng)目數(shù)字化展示的要求，思為在商業(yè)漫游上的隨走隨停功能，可以為客戶提供多位置多角度的觀賞角度。

　　3.郊區(qū)大盤

　　而對于像森林城市這種超級大盤，項(xiàng)目的整體規(guī)劃分區(qū)需要借助數(shù)字化應(yīng)用來進(jìn)行表達(dá)，項(xiàng)目的選址優(yōu)勢，戶型的類別區(qū)分，借助數(shù)字化展示工具的簡單的交互就可以向購房者清晰傳達(dá)項(xiàng)目信息。

　　在培訓(xùn)現(xiàn)場，彭雙全先生通過近十個案例的生動講解，幫助學(xué)員更好地思考項(xiàng)目該如何借助數(shù)字化應(yīng)用來展示價(jià)值。

　　三間數(shù)據(jù)系統(tǒng)
　　——解決用戶離開案場后的信息追蹤問題
　　在課程的最后，彭雙全先生展示了思為科技的三間系統(tǒng)，近期同思為科技合作的幾個碧桂園項(xiàng)目都通過三間數(shù)據(jù)系統(tǒng)的傳播模式獲得了10萬+的項(xiàng)目訪問量。彭雙全先生在培訓(xùn)現(xiàn)場簡單的幾步操作就讓學(xué)員理解思為是如何解決客戶離開案場后的信息追蹤問題。

　　現(xiàn)場的置業(yè)顧問通過掃描屏幕上方的二維碼瀏覽項(xiàng)目微沙盤，彭雙全先生的個人三間數(shù)據(jù)系統(tǒng)就可以實(shí)時(shí)地對現(xiàn)場學(xué)員的瀏覽情況和訪問軌跡進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，且客戶的訪問動態(tài)會實(shí)時(shí)短信通知置業(yè)顧問，讓置業(yè)顧問的營銷更有針對性。

　　三間數(shù)據(jù)系統(tǒng)是思為科技對房地產(chǎn)行業(yè)數(shù)據(jù)挖掘的一次重要嘗試。彭雙全先生也透露新版的知屋將細(xì)化客戶的分析維度，且將結(jié)合新興產(chǎn)品增加流量入口，幫助開發(fā)商更好地推廣項(xiàng)目。

　　彭雙全先生在結(jié)束對思為科技關(guān)于數(shù)字化應(yīng)用的產(chǎn)品解析后，思為科技設(shè)計(jì)總監(jiān)程先新先生，從設(shè)計(jì)及區(qū)位價(jià)值梳理的角度，為大家深度剖析項(xiàng)目區(qū)位梳理的邏輯，并結(jié)合思為科技的新產(chǎn)品——數(shù)字化區(qū)位大屏，展示項(xiàng)目區(qū)位如何與售樓部大屏完美結(jié)合，為客戶呈現(xiàn)最優(yōu)質(zhì)的區(qū)位價(jià)值展示。

　　培訓(xùn)結(jié)束后，學(xué)員都紛紛到場下同思為科技的同仁針對產(chǎn)品問題進(jìn)行交流探討，也表示這次分享給他們帶來新的營銷創(chuàng)意和想法。

　　思為科技在中國地產(chǎn)營銷浪潮中，不斷摸索營銷需求的本質(zhì)，把精益求精的工匠精神植入產(chǎn)品靈魂，并在技術(shù)和設(shè)計(jì)上尋求突破。思為科技感恩時(shí)代的發(fā)展以及中國優(yōu)秀房企提供機(jī)會和環(huán)境讓思為科技成長，也希望通過優(yōu)質(zhì)的營銷內(nèi)容和服務(wù)推動地產(chǎn)營銷更好地發(fā)展。