中國特色的家庭結構“1+2+4”兒童中心化,“財富漏斗效應”使兒童在家庭消費中扮演的角色越來越重要,以兒童為主的家庭消費支出,在家庭支出的總和中比例日漸增加。
全國各地,各大購物中心的兒童樂園如雨后春筍般涌現。
但是,項目更新難,缺乏持續吸引力;整體投資大,同質化嚴重;年齡段覆蓋局限,重游率低等等因素的困擾,面臨著“不變革就死亡”的局勢。
游樂對于游客而言,本身就是一個可以全家其樂融融,和孩子一起玩耍并寓教于樂的休閑方式,而大部分游樂園,僅僅針對了單一年齡層人群,忽略了家庭中其他成員的需求。
而全家人一起參與,子孫、母子、父子可以同樂的場所,成為家庭首選。
從以“兒童體驗”為特色 ,到“家庭群體”為重度目標消費群的親子娛樂綜合體,成為了金東創意打破原有業態的新思路。
金東打造的:許昌“瑞貝卡樂園”的出現,刷新了業態認知。
“瑞貝卡樂園”是金東為現代都市家庭打造、利用高科技的表現形式、新穎的設計,以及精選的文化故事和主題內容,創造出一種綜合形式的全新娛樂項目,以室內主題樂園的形式展現。
據瑞貝卡樂園策劃總監黃倩說,傳統娛樂模式缺乏對“家庭”概念的植入,往往是完全以“兒童”為中心,消費模式單一,收入主要來源于門票,對二次消費以及成人的消費力估計不足。而“瑞貝卡樂園”有別于傳統的游樂園,從裝飾、游樂設備、互動體驗、高科技娛樂、主題服務等多個方面做到常換常新,從而為游客提供持續的吸引力,提高游客重游率。
瑞貝卡樂園也設計了三個人物的IP形象,分別是“瑞公主”,“貝樂呵”和“阿卡博士”。
其三個IP形象,可以做企業形象代言人、吉祥物,應用到各種商業活動、品牌推廣中,漸漸深入人心后,可助力企業宣傳推廣。而作為室內主題樂園的主角,IP主人公的家園,將貫穿瑞貝卡樂園情節故事線。IP形象的包裝宣傳在企業營銷端、項目營銷端都具有極強的運營作用,包括衍生品的消費,也會帶來運營效益。
瑞貝卡樂園也是集都市兒童游玩集散地、智能體驗娛樂目的地、親子家庭互動休閑地為一體的家庭式互動娛樂體驗天地。使之同時兼具兒童消費、成人消費、周邊產品消費、文化消費和餐飲消費的組合型消費模式,充分滿足全年齡段的游樂需求,更為投資者帶來更豐厚的收益。
由于要面對全年齡段的游樂需求,區別于單一客群的游樂園,對項目的內容、設備和軟件方面的要求也提升了很多。
據金東創意“瑞貝卡樂園”項目經理李強講述,為了既能達到兒童寓教于樂的效果,又滿足成人真實的視覺體驗,僅“深海兩萬米”的展覽項目,在客戶已經滿意并認可后,金東為追求更好的視覺體驗,又根據游客調查和專業技術人員調研報告等反饋報告,陸續修改了二十多版。